RSSPas de Campagne Emarketing SANS Campagne d’Email Marketing
Plus que jamais, une Adresse Email Vaut de l’OR!
Comme l’explique Armand Morin, auteur de "Internet Marketing Explained", "Beaucoup de gens ne réalisent pas que la stratégie de follow-up est l’aspect le plus important pour générer des ventes. Sans une campagne d’email marketing, vous laissez un tas d’argent sur la table!"
Pourquoi Mettre en Place une Campagne d’Email Marketing?
Le constat est simple… Bien que les taux de conversion varient d’un secteur à l’autre, il est un fait que la majorité des visiteurs n’achèteront pas votre produit dès leur première visite sur votre site Internet.
Dans le milieu de l’Internet Marketing, on considère qu’un bon taux de conversion est de l’ordre de 3%. En d’autres termes, seulement 3 visiteurs sur 100 achèteront votre produit du premier coup.
Qu’advient-il des 97 visiteurs restants? Si vous n’avez pas de stratégie d’email marketing et de follow-up mises en place, vous perdez lamentablement ces 97 clients potentiels! Vous n’aurez plus aucun moyen de les contacter. En un seul clic, ils ont disparus à tous jamais et sont peut-être même partis voir vos concurrents.
On comprend dès lors la nécessité de développer une campagne d’email marketing de façon à pouvoir recontacter les visiteurs par la suite.
Comment Créer sa Campagne d’Email Marketing?
Les plus grands Internet marketeurs se sont penchés sur la question et les avis divergent. Néanmoins, tous s’accordent sur un point: Plus vos emails de follow-up seront envoyés tôt, plus vous aurez de chance de convaincre d’acheter votre produit!
Armand Morin recommande une stratégie d’email marketing agressive, avec un envoi d’emails consécutifs pendant les premiers 10 jours. Après ces 10 emails, il conseille de continuer la campagne d’emailing en envoyant un email tous les deux jours, pendant deux semaines. Enfin, on diminue la fréquence en envoyant un email une fois par semaine, voire une fois par mois. Il s’agit de continuer ainsi jusqu’à ce qu’ils achètent le produit.
Stratégie trop agressive? Je dirais que c’est très américain comme technique. Je n’ai pas encore eu l’occasion de tester sa technique sur le marché francophone, mais pour l’avoir déjà utilisée sur le marché anglo-saxon, je peux vous assurer que ça fonctionne!
Votre campagne d’email marketing doit faire partie intégrante de votre campagne d’emarketing. Évidemment, certains finiront par se désinscrire de vos listes, mais ce n’est pas grave. Seules les personnes vraiment intéressées et susceptibles d’acheter resteront fidèles au poste, et ce pour votre plus grand bonheur!
Si vous avez déjà utilisé sa technique ou une autre technique d’email marketing sur le marché francophone, je serai curieuse de connaître les résultats de votre campagne. Comment le marché français réagit-il? Armand Morin est-il trop agressif?
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