Les deux erreurs classiques à éviter lors de la promotion de son site Internet!

Les débutants commettent souvent les mêmes erreurs lorsqu’il s’agit de promouvoir leur site Internet et de générer du trafic.

Les 2 principales erreurs que j’ai pu constater; lorsque les newbies entament la promotion de leur site Internet sont:

Erreur n°1 - Vouloir tout faire

Il est fréquent de voir les nouveaux e-marketeurs commencer la promotion de leur site en voulant faire 36 choses à la fois. Cependant, en voulant essayer de tout faire en même temps, on ne fait rien du tout!

Pour promouvoir votre site Internet rapidement, il convient de sélectionner les éléments qui auront le plus d’impact pour faire avancer votre business et de vous focaliser uniquement sur ceux-là. Oubliez la longue liste dans un premier temps, et concentrez-vous sur ces quelques actions-clés.

Il y a deux avantages à se concentrer sur les éléments-clés dès le départ:

1. Approfondir un sujet permet de se spécialiser progressivement et d’en maîtriser toutes les finesses:
2. Se focaliser sur un ou deux aspects du web marketing évite de se laisser complètement dépasser par les événements. En effet, il ne suffit pas de mettre en place une stratégie e-marketing, il faut encore la mesurer, et l’ajuster par la suite.

Comment savoir quelles actions favoriser pour mieux promouvoir son site Internet?

Pour générer plus de trafic sur votre site Internet, plusieurs actions sont possibles telles que:

1. le trafic payant (via les annonces Pay-per-Click sur d’autres sites Internet ou sur des moteurs de recherche grâce notamment aux Google Adwords)
2. le trafic naturel et gratuit (via un blog, un bon référencement SEO, etc. )
3. l’affiliate marketing, ou joint-venture avec d’autres acteurs qui acceptent de promouvoir vos produits moyennant une rémunération (l’affiliate marketing est plus répandu aux Etats-Unis qu’en Europe où il n’est pour l’instant utilisé majoritairement que par les grands acteurs tels que Amazone ou eBay. Cette pratique n’est bien entendu à envisager qu’après avoir bien maîtrisé les deux premières sources de trafic.)

Erreur n°2 - Manque de suivi et d’analyse des résultats

Mettre en place des stratégies marketing est une bonne chose mais il s’agit ensuite d’en assurer le suivi et de savoir exactement comment chacune d’entre-elles évolue!

Je ne le répéterai jamais assez: tester, tester et tester est la clé du succès! Après avoir travaillé pendant près de deux ans en tant que manager de projet chez MindValley, si j’ai bien retenu une chose c’est cela.

Un produit n’est pas l’autre, et un client n’est pas l’autre. La philosophie de MindValley, à laquelle j’adhère complètement, est de tester toute nouvelle idée. Si l’idée est concluante alors on envisagera de la répliquer par la suite, sinon on la jette à la poubelle. Il ne sert à rien de dépenser du temps et de l’énergie inutilement.

Cela paraît évident mais croyez-moi beaucoup de marketeurs ont tendance à l’oublier! Par exemple, lors de missions de consultance des comptes Google Adwords de nos clients, il m’est arrivé à plusieurs reprises de demander quels étaient les taux de conversion de leur site et d’obternir comme réponse un scandaleux “je ne sais pas”.

Si vous avez un business et n’êtes pas capable de répondre à cette simple question, alors il est grand temps de mettre en place des outils de mesure qui vous permettront de suivre vos résultats. Cessez de jouer à l’aveugle et de jeter de l’argent par les fenêtres!

Profitez de l’avantage du web, la plupart des actions web marketing sont facilement quantifiables. Toutes les infos sont disponibles facilement sur Internet: nombre de visiteurs uniques, proportion d’emails envoyés lus par les clients, taux de conversion des campagnes AdWords, etc. Toutes ces données représentent une richesse incroyable… exploitez-là!

En conclusion, la clé du succès est de:

1. trouver ce qui fonctionne et continuer sur la lancée en améliorant encore les résultats!
2. trouver ce qui ne fonctionne pas et arrêter immédiatement cela!

“Comment promouvoir son site Internet?” est une question extrêmement large, j’espère donc que grâce à cet article vous éviterez au moins les erreurs classiques des débutants et commencerez du bon pied votre campagne web marketing.

Le succès d’une campagne web marketing dépendra en grande partie de la bonne mise en place de toutes les pièces du puzzle, mais on y reviendra!